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天涯明月刀官网角色:收債技巧:如何打破債務人的第一道防線

2018-07-04 瀏覽:418 來自:admin

天涯明月刀2 www.pdwfm.icu 許多債權人感覺收債很難,感覺龐大的債務數額難以收回。其實收債可以化整為零,不妨先撕開一道小口子。據數據統計,許多大壩本來固若金湯,難以被洪水沖垮,只因為疏忽保養,留下了一道小缺口,洪水就沿著這道小缺口,逐漸蔓延擴張開來,進而沖毀整座大壩。

 

   “先撕開一道口子”同樣可以運用在人們的心理防線上。現實中,不少人們本來逛超市、逛網店只想買一件東西,甚至只想看看熱鬧什么都不買,誰知道這心理防線面對琳瑯滿目的商品,逐漸被撕開一道口子,于是改變了最初的想法;接著根本控制不了雙手,一下將購物車塞得滿滿當當的,并頭腦發熱地支付了錢。事后,恨不得想把手剁掉。像出去吃飯也是這樣,本來你想簡單吃點東西,誰知道有美女勸說:“新開了家美食店,而且有優惠哦,快去看看好不好吃?!庇謔悄閎コ粵舜蟛?。本來不想喝酒的你,面對伙計的勸說:“給個面子,就喝一杯嘛?!彼籃韌暌槐?,被打開了心理防線后,對方又說:“是兄弟嗎?感情深一口悶!”你豪氣千云,于是和對方拼酒喝了一打。

 

      收債同樣也可以利用這一門攻心戰術,那么債權人如何攻破債務人的心理防線,撕開一道小口子呢?

 

了解對方的心理預期值

     要想打開心理防線,債權人得先了解債務人的心理預期值。比如:對方心里只愿意拿出5萬來還款,你忽然開口要30萬,明顯讓對方抵觸產生矛盾,有時候爭吵下去,對方可能5萬元都不想還了,直接說沒錢沒錢。正如你去商店買東西,本來想買幾百元的商品,銷售人員直接推薦你幾千元的商品,你難免會被嚇跑。優秀的銷售會在你進門時詢問,你想要什么價位的商品呢?

     第一次和債務人交涉,你可以用溝通詢問的方式:

  “你目前的經濟狀況,可以還多少款?”對方聲稱可以拿出5萬后,說明已經打開了對方心理防線的一個小缺口。別小看這一步,不少債權人去要債多數空手而回。

 

用循序誘導的方式放大缺口

    對方愿意拿出5萬元后,你再循序誘導,把對方心理防線的缺口放大。怎么樣誘導呢?就像經典電影《教父》里的臺詞:給他一個無法拒絕的條件!前提條件是,你得調查好他到底想要啥條件。

    其實債務人的條件多數想讓自己物質生活好一點,于是不舍得還那么多的錢。比如:債務人想留錢買房子,你可以推薦好的房源給他,等他心理滿意后。你可以說:“反正你借我的錢也是買房子,借銀行的錢也是買房子,為什么不借銀行的錢呢?我可能這幾年就要你還清了,但是銀行可以讓你還貸15年、30年之長,何必在幾年內還一大筆錢,降低生活質量呢?

    更有債務人留錢不是為了自己考慮,而是為了子女教育問題,你如果能為他推薦一個好學校,或者好家教。估計他會很是受用,將錢還給你。

 

    像一些公司不想回款,多數想留著做備用資金發展用,你可以利用手中人脈,為他談成大客戶或者大訂單。讓如此條件誘惑下,相信他會悉數還錢給你。總之,這種誘惑,不僅是物質金錢,還包括人脈、資源等等有價值的條件。


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