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天涯明月刀官网角色:如何巧用債務人虧欠心理和氣收賬

2018-07-04 瀏覽:583 來自:admin

天涯明月刀2 www.pdwfm.icu 收賬并非都靠強硬的手段,把彼此的氣氛搞得很僵。有一個故事講到:有兩個報童一起去買報紙,甲去辛辛苦苦地滿街跑,而乙去人們比較集中的場所,熱情地給每人發一張報紙,過一會才來收錢。大部分人看完精彩的報紙后,有種虧欠心理,不好意思不給錢。盡管有幾個無賴不肯給錢,但是和眾多收入比起來,損失不算什么。慢慢的,乙在這些場所和很多人混熟,生意越來越好。而甲越來越難做,居然失業了。其實,收賬也是一樣,抓住債務人的虧欠心理,便能快點還債。

 

一,利用虧欠心理,有一定的成本和條件。

 

1,掌控好自身成本。

有商家看了這個“虧欠心理”的故事后,于是效仿開來。新聞報道:某衣服專賣店做“慈善活動”,想以衣服價錢隨便給,來引起人們對慈善的關注。結果,有不少人拿了好多成本價上百元的衣服,只給了幾塊錢,甚至有1塊錢的,商家虧到“血崩”!本來,做慈善活動,確實能引起人們的同情心,衣服優惠促銷還能增加人們的“虧欠心理”。問題來了,這個“衣服價錢隨便給”把成本無限夸大化,就會把人們的虧欠心理變成貪婪欲望。上述提到的報童其實對成本掌握可是很好的,一份報紙才2個銅板。

 

2,抓住對方急需心理。

有的商家也注重了成本的控制,于是在開業期間免費送一些便宜的東西,比如:茶具、美食等等,想利用人們“拿人手軟,吃人嘴短”等虧欠心理,然后增加產品銷售量。盡管成本是控制好了,但是“虧欠心理”卻引起不了多少,相反還有顧客抱怨:“你的店開業那么隆重,才送這點東西!”因為商家送的東西不是急需品,讓顧客沒有感到任何虧欠。上述的報童送的報紙可是急需品,當時人們缺乏手機,甚至網絡,報紙和書刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到經濟法規調整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,猶如雪中送碳,因此對報童“先看報再給錢”的做法,有一種虧欠心理,自然馬上掏錢了!

 

所以,掌控好自身的成本,還要抓住對方的急需心理,才能達到讓對方形成“虧欠心理”,促進利益成交!筆者親眼目睹9月份開學季,有個大學城附近的小賣部老板相當精明。它拉了一大箱紙巾到軍訓的操場上,趁同學們休息時,每人發一小包擦汗。這紙巾一小包才幾分錢,但卻是同學們的急需品,有時候急需品并不一定是貴的;天氣炎熱,許多同學汗流浹背,甚至流進眼睛里,非常不舒服,但用紙巾擦完后,感覺清爽多了。同學們很感激老板,于是集體去這小賣部買水買飲料,老板賺大發了。要知道大學城可是有好多個小賣部的,別家店面因為沒掌握“虧欠心理”,生意沒那么火爆。

 

二,收賬如何利用好虧欠心理。

 

1,讓債務人明白,自己是在困難重重下借款的。

一老總借給朋友20萬元錢,但是每次提還錢時,那朋友總是打著哈哈:“反正你都那么有錢了,這點小錢算什么?”老總顧念感情,也不好來硬的,他就想出一個辦法:邀請朋友來公司參觀,完事后吃頓飯。有飯可以蹭,朋友當然很開心了,而且他也很好奇老總的公司。

 

于是老總就帶朋友去和客戶談業務,期間客戶很兇悍,把老總罵得狗血淋頭,連朋友都感到尷尬異常,業務非常忐忑地談完。事后,老總當沒事人一樣,繼續在公司加班到很晚,處理大小事務。中途會計來辦公室報賬,聲稱這個月收入虧損了多少。雖然聲音不大,但是坐在休息室悠哉喝茶的朋友還是聽清了,他還聽清老總的嘆氣聲。
 

老總終于忙完下班,熱情地聲稱要請朋友吃飯,朋友很是過意不去:“你那么累了,早點回去休息吧?!鋇獻芑故且閎豢等ジ澆詈玫牟凸?,期間還對朋友訴苦:“你知道我為什么要買車嗎?其實不是為了炫富,而是沒車子,那些客戶根本瞧不起你,不和你談生意?!閉舛俜咕」芟嗟狽崾?,但是朋友吃得很是煎熬,他想起老總在虧損了不少利潤下,卻依然精心招待自己,感到非常之愧疚,想想自己這些年在老總幫助下確實發達不少,回去后連本帶利一起還了!

 

2,雪中送碳的幫助和慰問。

 

某債務人背負高額債務,在外逃債好幾年,日子過得非常之辛苦,有家還不能回去。一天,打工辛苦的他拖著疲憊的身體回到出租屋。此時敲門聲響起,債務人打開門后,發現是債權人。但是債權人卻不是來要債的,他捧著一個大蛋糕,告訴債務人:“今天是你生日,祝你快樂?!笨頰袢嘶勾攀艸樅艟幕騁尚奶?,但是債權人說了一番話讓他徹底打開心結:“在外躲債很辛苦吧,其實你不用這樣的,留著青山在,不怕沒柴燒。債是死的,人是活的,有什么困難,我們一起想想辦法。告訴你一件事,我也欠了別人的不少錢?!痹諭餛蔥砭?,終于能吃到一頓安穩飯,最重要的是打開了心結。最后,債務人和債權人攜手努力還債,沒幾年就還清債務。


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